Thị phần là gì? Vai trò và cách xác định thị phần tăng trưởng?

Trong hoạt động kinh doanh việc xác định thị phần là điều rất trọng yếu. Xác định đúng thị phần tăng trưởng sẽ giúp doanh nghiệp với những hướng đi đúng đắn trong việc cải thiện lợi nhuận.

Tư vấn luật trực tuyến miễn phí qua tổng đài điện thoại: 1900.6568

một. Thị phần là gì?

Thị phần là một phần sản lượng tiêu thụ mà một doanh nghiệp nào đó đã chiếm lĩnh được trong một thị trường nhất định. Số liệu về tỷ trọng thị trường tiêu dùng để đo lường mức độ tập trung hóa của người bán trong một thị trường.

Công thức tính thị phần doanh nghiệp:

Thị phần = Tổng doanh số bán hàng của doanh nghiệp / Tổng doanh số của thị trường.

Hoặc:

Thị phần = Tổng số sản phẩm bán ra của doanh nghiệp / Tổng sản phẩm tiêu thụ của thị trường.

Ngoài ra thị phần tương đối còn được xoay quanh 2 công thức:

Thị phần tương đối = Tổng doanh số thu được của doanh nghiệp / Tổng doanh số của đối thủ cực nhọc thu được trong thị trường.

Hoặc

Xem thêm: Tàng trữ, vận chuyển bao nhiêu gam heroin thì bị tử hình?

Thị phần tương đối = Tổng sản phẩm bán ra của doanh nghiệp / Tổng sản phẩm bán ra của đối thủ cực nhọc trên thị trường.

Nếu như ví dụ về thị phần tương đối lớn hơn một, với nghĩa là doanh nghiệp đang với lợi thế cực nhọc dẫn đầu thị phần tốt hơn đối thủ. Thị phần tương đối nhỏ hơn một, thì đối thủ cực nhọc đang với lợi thế cực nhọc hơn so với doanh nghiệp của bạn. Còn lúc thị phần tương đối bằng một, điều này được hiểu lợi thế cực nhọc của doanh nghiệp bằng lợi thế cực nhọc của đối thủ trên thị trường.

Thị phần hay tỷ trọng trong thị trường (tiếng Anh là Market share) là phần thị trường tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ mà doanh nghiệp đó đang chiếm lĩnh.

Thị phần thể hiện rõ những sản phẩm, dịch vụ tiêu thụ của doanh nghiệp so với tổng sản phẩm tiêu thụ trên toàn thị trường. Để với thể chiếm lĩnh thị phần cao trước những đối thủ của mình, doanh nghiệp, siêu thị thường thực hiện những chiến lược marketing, kinh doanh cho riêng mình như: chính sách giá phù hợp, tung ra những chương trình khuyến mại, event…. Ngoài ra sau lúc chiếm lĩnh thị phần lớn những doanh nghiệp cũng cần với cũng chiến lược bảo vệ thị phần.

2. Vai trò của thị phần tăng trưởng:

Định nghĩa thị trường hiện nay đã với nhiều thay đổi nhưng định nghĩa thị phần là gì hiếm lúc được cập nhật và thực tế là nhiều thị trường đang mờ đi do sự đổi mới. Cơ sở cực nhọc hiện tại là so sánh từng danh mục, phân khúc chứ ko phải so sánh về thương hiệu.

Thị phần là phần thị trường tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp chiếm lĩnh hay phần sản phẩm tiêu thụ của riêng doanh nghiệp so với tổng sản phẩm tiêu thụ trên thị trường. Định nghĩa Thị phần khá lạc hậu này tạo ra những phản ứng hại nhiều hơn lợi, so với thị phần tăng trưởng. Thị phần với xu hướng tạo ra một thế giới quan tĩnh, nơi những người với thị phần cao thường quá tự tin, trong lúc những doanh nghiệp với thị phần thấp lại dễ tuyệt vọng lúc ra quyết định.

Còn tỷ lệ tăng trưởng tạo ra sự tò mò bởi nó thể hiện vận tốc phát triển thị phần của doanh nghiệp trong mỗi phân khúc thị trường. những nhà quản lý, lãnh đạo cấp cao với thể thường xuyên đặt câu hỏi: “Tại sao phân khúc này phát triển quá nhanh và tôi nên làm gì với nó?”

trọng yếu hơn, thị phần tăng trưởng là cơ sở thúc đẩy phân bổ nguồn lực và phần thưởng lớn hơn theo cấp số nhân. Dữ liệu cho thấy rằng những thương hiệu với tỷ lệ tăng trưởng cao hơn thị phần tồn tại trên tất cả những thương hiệu thuộc mọi quy mô, với vị trí nổi bật dành cho thương hiệu từ 100 triệu đô la tới doanh thu một tỷ đô la.

Xem thêm: Luật sư tư vấn quy định những tội phạm về ma tuý trực tuyến

Thị phần là một trong những yếu tố trọng yếu, tác động tới việc tăng quy mô cho hoạt động của doanh nghiệp và cải thiện lợi nhuận. Dù doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm, dịch vụ nào cũng cần phải biết được vị trí của mình đang ở đâu, với những điểm yếu gì, điểm mạnh gì so với những đối thủ, thị trường mang tới những cơ hội và thách thức gì… Để từ đó doanh nghiệp đưa ra được những chiến lược kinh doanh đúng đắn. Bởi vậy thị phần với vai trò rất trọng yếu trong hoạt động doanh nghiệp:

• Thị phần là một dấu hiệu của khả năng cực nhọc tương đối của những sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp. lúc tổng thị trường cho một sản phẩm hoặc dịch vụ tăng lên, một doanh nghiệp duy trì được thị phần của mình sẽ tăng doanh thu ở mức độ và vận tốc tương tự như tổng thị trường. Một doanh nghiệp đang phát triển thị phần sẽ tăng doanh thu nhanh hơn những đối thủ cực nhọc.
• Việc xác định thị phần giúp những chủ doanh nghiệp với thể nhìn ra vận tốc phát triển của doanh nghiệp trong từng phân khúc của thị trường. Từ đó đưa ra những chiến lược kinh doanh đúng đắn.
• Thị phần là cơ sở dữ liệu giúp doanh nghiệp với thể bổ sung nguồn lực và tăng động lực phát triển lên nhiều lần.
• Thị phần tăng với thể cho phép một siêu thị đạt được quy mô hoạt động lớn hơn và cải thiện khả năng sinh lời.

Thị trường luôn với sự thay đổi và đấy là nguyên nhân những người làm chủ doanh nghiệp cần xác định thị phần của doanh nghiệp, nổi bật là thị phần tăng trưởng. Để giới thiệu đúng thị phần tăng trưởng của doanh nghiệp, những nhà quản lý chiến lược thường sử dụng Ma trận Boston (ma trận BCG). Trong đó, trục tung là sự tăng trưởng doanh số, sản lượng và trục hoành là thị phần.

Loại ma trận này được chia ra làm 4 ô: ô Dấu hỏi, ô ngôi sao 5 cánh, ô Bò sữa và ô Chó mực. Trong đó:

– Ô Dấu hỏi: Là những sản phẩm mới vào thị trường. Nhóm này lúc mới vào thị trường thường với tiềm năng phát triển mạnh tuy nhiên thị phần sở hữu còn khiêm tốn, chưa với chỗ đứng trên thị trường cho nên nhóm này chỉ là một dấu chấm hỏi. Với nhóm này, doanh nghiệp cần với kế hoạch marketing thử trong thời gian ngắn, tích cực theo dõi thị trường và phân tích sản phẩm để đưa ra quyết định tiếp tục phát triển nó hay ko. Từ đó hoạch định nhóm phù hợp nhất cho sản phẩm như đưa sản phẩm vào nhóm Ngôi sao để được đẩy mạnh marketing hay cho vào nhóm Chó mực để loại bỏ.

– Ô ngôi sao: Đây là nhóm sản phẩm đang được thị trường chào đón, đang phát triển mạnh. Tuy nhiên, để mang lại hiệu quả cao nhất, tăng tốc chiếm lĩnh thị trường và mang về lợi nhuận, doanh nghiệp cần đẩy mạnh tăng trưởng nhóm này bằng cách tập trung nguồn lực marketing một cách tối đa, tập trung vào việc quảng cáo hiệu quả.

– Ô bò sữa: Đây là nhóm sản phẩm khó với thể tăng trưởng thêm trên thị trường, nhưng thị phần vẫn còn và nó vẫn mang lại nguồn doanh thu đáng kể cho doanh nghiệp. Do vậy doanh nghiệp chỉ cần cung cấp nguồn lực vừa phải để duy trì và hạn chế việc giảm thị phần.

– Ô chó mực: Đây là nhóm sản phẩm ko với khả năng phát triển, ko mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp, thị phần ko với. Với nhóm này, doanh nghiệp ko nên tiếp tục thêm tiền để phát triển tài chính và nguồn lực mà nên loại bỏ càng sớm càng tốt để tránh những phí tổn ko cần thiết như tồn kho, bảo quản, quản lý, kiểm kê, đối soát… gây ảnh hưởng tới tiền thêm tiền để phát triển chi tiêu của doanh nghiệp.

Với cách phân chia theo ma trận BCG, doanh nghiệp với thể thuận lợi quan sát được tình trạng phát triển cũng như thực trạng của những dòng sản phẩm tung ra trên thị trường từ đó đi tới những quyết định về việc thực hiện chiến lược, định xu thế.

Xem thêm: Quy định về tội mua bán, tàng trữ, sử dụng trái phép chất ma túy

4. Làm thế nào để gia tăng thị phần?

Thị phần luôn là mục tiêu phấn đấu của hầu hết doanh nghiệp lúc tung ra thị trường một dòng sản phẩm hay dịch vụ. Việc tăng thị phần với thể giúp doanh nghiệp tăng quy mô cho hoạt động của mình và cải thiện lợi nhuận. Ngược lại lúc thị phần giảm sẽ là dấu hiệu biểu thị cho việc sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp đó đang bị hạ thấp trên thị trường, chưa đáp ưng nhu cầu khách hàng, dẫn tới việc ko mang lại lợi nhuận cho siêu thị. Đấy chính là nguyên nhân hầu hết những doanh nghiệp đều muốn gia tăng thị phần bằng mọi cách khác nhau. Dưới đây là những cách giúp gia tăng thị phần trong hoạt động doanh nghiệp:

– Cải thiện hoặc đổi mới sản phẩm/ dịch vụ: Cải thiện chất lượng của sản phẩm hoặc tạo ra sản phẩm/dịch vụ mới ưu việt hơn những đối thủ khác chính là cách hữu hiệu để thu được nhiều thị phần. Đây chính là yếu tố thuộc về mặt sáng tạo. Tuy nhiên, cách này tốn kém nhiều tầm giá và với thể tiềm ẩn ko ít rủi ro. Để hạn chế thấp nhất những rủi ro, doanh nghiệp cần tìm hiểu kỹ về thị trường, những đối thủ cực nhọc trước lúc bắt tay vào thực hiện việc cải thiện hoặc đổi mới sản phẩm.

– Phát triển phân khúc thị trường mới: Việc tiếp cận và phát triển một thị trường mới sẽ giúp doanh nghiệp với cơ hội gia tăng thị phần. Tuy nhiên, trước lúc thực hiện cách này doanh nghiệp cần với sự nghiên cứu một cách kỹ lưỡng về thị trường sẽ tăng thêm để đưa ra chiến lược kinh doanh và marketing phù hợp nhất cho sản phẩm.

– lan rộng những hình thức tiếp thị: Trong hoạt động của doanh nghiệp lúc thị phần gia tăng sẽ kéo theo những hoạt động tăng thêm kênh phân phối, phương pháp quảng bá, truyền thông. Cho nên việc lan rộng hóa những hình thức tiếp thị, quảng bá là điều trọng yếu. Doanh nghiệp với thể lựa sắm những kênh phân phối như bán hàng online, siêu thị, đại lý… và với thể tăng thêm thêm những hình thức tiếp thị khác như quảng cáo trên báo chí, truyền hình, mạng xã hội…

– Cải thiện chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng: Mối quan hệ với khách hàng là một trong những yếu tố tư vấn sự gia tăng thị phần cho doanh nghiệp. Việc đưa ra những chiến lược chăm sóc khách hàng phù hợp sẽ giúp doanh nghiệp ngăn chặn khách hàng hiện tại chuyển sang những đối thủ cực nhọc. lúc tạo được sự hài lòng của khách hàng họ sẽ với những chia sẻ tích cực về sản phẩm cho bạn bè, người thân… và những người này sau đó sẽ trở thành khách hàng mới của doanh nghiệp.

– Mua lại đối thủ cực nhọc: Cách này với thể giúp doanh nghiệp gia tăng thị phần lúc với được cơ sở khách hàng hiện tại của siêu thị mới mua, đồng thời làm giảm số lượng đối thủ cực nhọc trên thị trường. Tuy nhiên, cách này tốn kém nhiều tầm giá và cần với sự tính toán phù hợp.

Kết luận: Thị phần là một trong những yếu tố trọng yếu mà doanh nghiệp cần xác định để hiểu rõ vị thế sản phẩm của mình trên thị trường. Doanh nghiệp nào chiếm được thị phần lớn sẽ với lợi thế thống trị thị trường. Vì chiến lược chiếm thị phần, nhiều siêu thị sẵn sàng chi khoản phí lớn và hy sinh những tiện dụng khác. Tuy nhiên, việc chiếm được thị phần lớn cũng đem lại cho siêu thị vô số tiện dụng nhất định, từ đó hoạch định những chiến lược phát triển lâu dài hơn.